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紡織海外市場前景不明,內貿能成“避風港”嗎?

  • 2020-03-30 15:15:35
  • 來源 :
  • 布聯網原創
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新冠風暴席卷全球,在國內我們齊心協力基本控制疫情之后,海外的形勢卻逐漸走向失控的那一端,比如意大利、紐約、韓國等國家地區更是成為了“重災區”

各國也開始封鎖城市,暫停貿易,3月28日起我國也已暫時會停止外國人入境。這些消息對于紡織市場而言,則轉變成了無數外貿訂單的取消!外貿市場前景如此不明,我們是否能夠回歸我們的熟悉內貿市場?


內貿訂單減少 貨款難要

為了避免訂單減少之后的低價競爭,以及貨款問題,很多紡織人在條件成熟時候都有向外貿轉移的想法,畢竟海外紡織市場更加廣闊,并且交期貨款會有嚴格的合同約束。但是目前的海外市場因為疫情已經處于停滯邊緣,此時內貿市場是否有能夠消化紡織產能的能力呢?

紡織貿易的門檻不高,尤其是內貿市場,起步階段一兩個人接可以接單生產。也正因為門檻低,入行的人也是逐年增多,但訂單的數量是有限的。眾多新老企業搶占固定的市場,能夠到單個企業的訂單數量畢竟有限,并且還很難避免“低價競爭”的陷阱。

做生意就躲不開討要貨款的時候,尤其是在紡織內貿市場。“賒銷”盛行,缺少合同形勢確定回款時間,即使有也難落實到實處,大多也是口頭溝通約定為主。訂單月結、三月結、半年結,甚至年結都屢見不鮮。當然如果只是回款的時間延長也就算了,實際上市場上常常存在很多“老賴”企業,拖欠貨款,不予支付似乎是他們的經營之道。

因為已經有部分貿易商正打算從外貿市場轉戰內貿,這更會加劇這塊市場的競爭。“供應嚴重大于需求”的買方市場即將形成,所有紡織企業可能都將面對一種訂單“吃不飽”,并且各種壓價、貨款難要的局面。

由外轉內 存在難點

為了積極“自救”,不少外貿企業已經開始采取出口轉內銷的方式,包括直播“帶貨”、嘗試在電商、社交平臺上銷售、接國內的訂單等。在業內人士看來,這或許是外貿紡織企業的新機會。

在國外疫情暴發、我國疫情逐漸穩定的情況下,出口轉內銷確實是一種“自救”方式。在2008年金融危機外需不振時,不少國內企業就嘗試了轉內銷的做法。

“外貿面料企業轉向內銷,在產品上有一定的優勢。”有業內人士分析,國內的服裝花型設計大多是從國外傳過來,外貿的面料往往在產品上更時尚,更迎合潮流,更有競爭優勢。因此,外貿企業轉內貿銷售,或將能夠開辟出一翻新的天地。

當然,做內銷市場也不容易。

一方面,近年來,內貿紡織市場的風向也發生了變化。根據國家統計局數據,2019年,我國紡織品服裝內銷市場增長速度有所放緩,全國限額以上服裝鞋帽、針紡織品類商品零售額為13517億元,同比增長2.9%,增速較2018年放緩5.1個百分點。

另一方面,內銷市場的“游戲規則”與外貿市場差別很大。“在傳統外貿中,企業只要按照合同履行守約,就能順利推進。而內貿就要復雜得多,包括產品線規劃、渠道開發、品牌打造、銷售團隊建設等,而且,企業做內貿還要承擔庫存風險。”浙江一家面料企業相關負責人說。

化解雙重壓力 離不開政策支持

兵來將擋,水來土掩。面對疫情挑戰與國內外市場的雙重壓力,為支持企業加速復工復產,多項扶持外貿企業的抗疫政策陸續出臺,正在發揮作用。

3月19日,商務部辦公廳、財政部辦公廳印發《關于用好內外貿專項資金支持穩外貿穩外資促消費工作的通知》(以下簡稱《通知》),提出充分發揮中央財政內外貿資金效益,全力支持穩住外貿外資基本盤,加大支持促進國內消費,釋放各地商務發展的巨大潛力和強大動能。

《通知》明確,外經貿發展專項資金要對受疫情影響較大的外經貿領域予以傾斜,幫助企業開拓多元化市場,鼓勵服務貿易創新發展,引導加強信貸保險支持,加大對中小外貿企業的扶持力度。支持對外開放平臺引資建設和邊合區、跨合區“小組團”滾動開發,健全外商投資促進公共服務體系。引導企業有序開展對外投資合作,支持中西部和東北地區承接加工貿易,穩住產業鏈供應鏈。


除此之外,另有多地對外貿企業制定復工政策,從時間和手續兩方面為進出口企業便利通關提供支持。比如,在流程方面簡化企業注冊、備案、變更等手續,簡化特殊醫療物資的審批流程;在時效方面壓縮食品檢疫審批時間,從快辦理行政處罰,減少開箱核驗,提高機檢比例等。這些措施能夠有效提升外貿產品的運輸和通關效率,有利于改善復工生產外貿企業的經營周轉效率。


外貿轉內貿不是長久之計

▎國外紡織業方興未艾,有待開拓

長遠來說,外貿轉內貿只是當下的權宜之計,并不是長遠之計。首先,疫情是暫時的,雖然何時結束我們無法預知,但總有消散時。待到疫情結束,春暖花開,紡織外貿也同樣會回暖。國外許多國家的紡織業正方興未艾,待全球戰勝病毒,涅槃重生的紡織市場又將迎來出口的好時機!


▎內銷市場競爭加大

萌生外貿轉內貿想法的布老板不在少數,若大家都將銷售方向轉向外貿,即將給內貿市場增加壓力。坯布織造面料市場原本已經飽和,供需關系不平衡,供應遠大于需求,導致已經有一批企業被淘汰或被迫轉型。若再加上部分外貿企業轉內貿,恐將難分半杯羹!


關于外貿企業目前面臨接單難的問題

給出以下幾個建議,供紡織老板參考

1、堅守陣地,不能將多年積累的外貿客戶輕易放棄。即使在客戶取消訂單和無單可接的情況下,也要待客戶如初戀般。發展客戶不容易,維護客戶更是難上加難!待疫情過后,你的一舉一動盡在客戶眼中,或將收獲更多!

2、在堅守自己原有陣地的同時,可以適當發展內貿客戶,做到開拓和維護兩不誤!這樣也能將企業運轉下去,不會因為無單而難以為繼。

3、雖然新冠肺炎病例已遍布全球50多個國家,但大規模爆發的并不多,可以將外貿銷售重心轉移至疫情較輕或沒有疫情的地區,同時開拓了企業原本的貿易范疇。

4、提高企業自身產品附加值,提高產品質量。只有完善自身的產品,將產品做到極致,無論是外貿還是內貿,都將有一席之地,不會被市場所淘汰。

結語:

疫情之下,企業難免有一些影響,紡織老板不必產生恐慌情緒,做好自己的產品,以不變應萬變。至于企業是否需要由外貿轉內貿,希望老板們慎重考慮.....


來源:針織工業 中國紡織報 印染學習與交流 棉紡織技術新傳媒


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